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柯尼卡美能達用戶專訪 | 筑夢多彩貴州,抒寫數碼新篇

2019-07-15 12:50 來源:我要印資訊 責編:彭皖春

摘要:
隨著國家西部大開發戰略的進一步落地及沿海產業轉移的速度加快,貴州近年來的改變翻天覆地,其蘊含的印刷包裝需求逐步得到解放,這一改變不僅體現在傳統印刷包裝的需求量上升,更體現在當地數碼印刷訂單的成倍增長。

    【CPP114】訊:雖然相對于東部沿海地區,西部地區印刷包裝產業在設備、技術、管理方面依然存在著一定的距離,但這個差距在不斷縮短。同時,由于經濟的快速提升,也為當地印刷包裝行業帶來了更多的挑戰與機遇,如何利用數字化變革推動區域產業快速發展、為企業創造更大盈利空間,是他們亟需解決的問題。



       6月28日,“2019柯尼卡美能達數字化整合全國巡展”在貴州貴陽拉開序幕,首戰告捷!活動現場,共有來自貴陽及周邊地區170余人與行業專家共聚一堂,直擊生產難題、把脈行業未來!


       活動現場,來自貴陽的兩家數碼印刷企業代表接受了筆者的采訪,他們憑借著對市場的準確判斷、大膽出擊,走出了各自精彩的企業發展之路,一起來看看他們的故事:




     貴陽標書王快印有限公司

     總經理羅孝華:

     聯合發展的快印之路




       從最早的小店經營到2019年17個連鎖店的貴陽標書王快印有限公司(以下簡稱標書王),總經理羅孝華這一路走來已逾20載。從打印復印這樣簡單重復的業務,發展到商務快印、建筑圖文、設計排版、文本裝訂、批量印刷及廣告輸出的連鎖企業,貴陽標書王一直秉承服務至上的經營理念,為客戶提供最優質的產品,經歷了多次管理升級與設備升級。


       20年來,標書王快印一路引領并推動貴州圖文行業的發展,關注市場需求,堅持以行業一流的標準提供服務,幫助眾多合作伙伴把握商機,創造極限時間價值。


       2017年,由貴陽標書王、江蘇愛歐、云南金倫、廣東大洋、北京豐海通、印通天下等17家知名快印企業聯合發起的“和印”品牌一炮而紅,這是一個品牌聯盟,也是一個行業的聯盟。迄止今年三月,和印已經擁有了22家股東店、600多家快印連鎖店。


       羅孝華先生表示:“我們希望通過這樣高度整合的形式,既能規范市場,又可以降低生產成本,有利于打造快印企業真正的核心競爭力。今年8月,貴陽標書王還將舉辦和印商學院培訓活動,以幫助更多貴州本土快印企業更快發展!”




       隨著市場競爭加劇,標書王作為貴州地區的快印品牌企業,對數碼印刷的未來亦充滿了思考。標書王再次引入尖端廣告輸出設備,希望為客戶提供圖文、廣宣全方位服務,滿足客戶更多樣化的需求。


       羅孝華先生還表示,標書王的目標就是打造貴州省快印行業第一服務品牌。在他看來,當前圖文行業還是以傳統化為主,其核心競爭力體現在規模效應,比如給客戶提供更便捷快速的服務,然后還有設備的先進以及公司的內部管理,最后才是前沿的發展方向。


      未來,貴陽標書王將持續密切關注市場與客戶需求,不斷完善自我,持續創新,提供滿足個性化商務營銷及高標準建筑圖文需求的快速解決方案,以一站式綜合服務、規范化高效溝通、流程式標準服務,全面助益客戶的事業!


      一葉可以知秋,圖文快印業務的發展也見證了貴州經濟的發展,在這20多年的時間里,“只有經濟的快速發展,才能帶動相關行業的興起,比如像我們這樣的行業。”羅孝華說,“從我們這里的很多產品反映出來,這些年,貴州的基建行業發展非常迅猛,施工圖紙資料的制作需要圖文快印,這給了我們很多發展契機,我們國家在基建這一塊的勢頭是超過了國外的。”


      貴陽標書王定位于綜合性圖文快印公司,在提供傳統的企業、商業、個人三大類快印服務前提下,還主推個性化、網絡化的定制服務。如今,標書王早已實現了年銷售額達數千萬,穩坐貴州省圖文快印行業的第一把交椅,同時,也是柯尼卡美能達的忠實用戶。


      “我們有柯尼卡美能達3臺AccurioPress C6085,3臺AccurioPress C2060和1臺AccurioPress C3070,馬上遵義的新店又將上一臺AccurioPress C6085。標書王的成長壯大也離不開柯尼卡美能達這樣優秀的核心供應商助力,未來的發展之路我們依然會選擇柯尼卡美能達一同前行!”標書王總經理羅孝華道。


貴陽艾林數碼快印有限公司

總經理林遠貴:

傳統印刷數碼化,數碼印刷傳統化




       從2003年離開印刷廠創業開始,貴陽艾林數碼快印有限公司(以下簡稱艾林數碼)總經理林遠貴先生回顧這十多年走過的風風雨雨,哪一年買了什么設備、哪一年搬廠、哪一年創造了多少銷售業績......如數家珍。


       從最初的2個人到如今的50多人,從一臺排版機到現在的配備齊全的數臺印刷及印后設備,從只有幾平米的門店到如今2400多平米的現代化生產車間,產值逐年翻番......艾林數碼的發展過程也許談不上太多的驚艷,但足以證明一件事情:即使在西部地區,數碼印刷的發展依然勢不可當。


       正如艾林數碼總經理林遠貴先生所言:“從公司成立以來,我們就一直在做一件事情,那就是解決客戶的需求。但實際上,西部數碼行業的發展還有很大空間,因為有很多新的工藝我們依然沒辦法在貴陽市完成生產,譬如大幅面數碼印刷、個性化的紀念冊等等,即使去做也談不上完美,但這塊的市場是有很大需求的,只是產品還沒發展起來。”


       為了抓住貴陽地區數碼印刷市場的強勁增長商機,艾林數碼在2012年做出一項戰略決策,買下了一幢二樓的生產廠房,打造了一條完整的數碼快印產業鏈,開始進入高速、高質的發展階段。也正是從這一年起,艾林數碼開始進入快速發展跑道,每年銷售額連番增長。很快,艾林數碼就憑借出色的質量和可靠的印刷生產在貴陽數碼印刷市場上斬露頭角,到2016年年產值就已達800多萬。


      “柯尼卡美能達的設備一開始就吸引到了我,我們也是貴陽地區bizhub PRO C6501的首個用戶,在那之后2年內又接連上了兩臺。這的確是最適合我們企業發展的設備,憑借柯尼卡美能達優秀的設備性能使我們贏得了很多客戶,而我們與柯尼卡美能達的合作也一路停不下來,未來我們還將繼續選擇與柯尼卡美能達深度合作!”艾林數碼林遠貴先生講述道。


      據了解,艾林數碼這一路高速發展的背后也離不開柯尼卡美能達的硬件支撐,對于柯尼卡美能達的設備型號,除了bizhub PRO C6501,其他型號的設備林總也是不假思索脫口而出,例如:


bizhub PRESS C1060

bizhub PRESS C1085

AccurioPress C2060

AccurioPress C6085

......


       對于未來的發展,艾林數碼林遠貴先生表示:“我個人也一直認為數碼印刷和傳統印刷各自有著不同的優勢,二者也將長期存在,我們希望能夠將二者融合,從而為企業帶來更多訂單,也創造更多利潤。所以,按目前公司的規劃,我們除了擁有完整的數碼快印生產線,而且還配套了各種印后生產設備,甚至在2017年的時候還投入了雙面機、對開膠印機等,我們想要做的是傳統印刷數碼化、數碼印刷傳統化。”


      柯尼卡美能達全新品牌形象

      "Rethink 睿思"

      筑夢數碼,帶來無限“柯能”




        談及數碼印刷的新應用及新技術,在業內已是老生常談。如今,這一趨勢已經由東部沿海地區逐漸滲透到內陸地區,越來越多的數碼印刷設備開始落地中西部地區,尤以數碼快印企業為主要采購群體。


       一方面的原因來自于行業競爭的白熱化,使得當地企業不能僅僅依靠傳統的訂單獲得盈利,他們需要打破常規思維、改變產業結構,從而獲得更快發展;另一方面,數碼印刷設備及技術的日臻成熟與落地,為企業的創新型應用提供了盈利的可能。


       這就如同當下柯尼卡美能達正在下的這盤棋。


       從2017年開始,柯尼卡美能達強化了本地研發與產品組合,其強大的全供應鏈價值優勢不斷凸顯,通過構建數字化工作流產品生態系統,為用戶不斷提供高效的數字化整合增值服務。


        2018財年,柯尼卡美能達僅在數字印刷領域,生產型數字印刷產品的銷售就實現了40%以上的增長,工業印刷領域和噴墨印花領域的表現也同樣可圈可點,生產型數字印刷、工業印刷及噴墨印花業務較前一年更實現了超50%的業績增長!


        從商業模式創新、產品研發,再到品牌形象塑造等,柯尼卡美能達近些年取得的成績有目共睹。如今,站在銷售市場金字塔頂端的柯尼卡美能達,如何持續整合集團優勢資源、加速核心業務與創新業務的融合,以實現更進一步的開疆辟土、打造行業數字化IP,是柯尼卡美能達要思考的問題,也是我們長期為之關注的話題。


        期待柯尼卡美能達能為行業創造更多積極向上的“柯能量”!




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